欧洲旅游服装照片高清
2009 年公司花费几百万美金聘请波士顿规划中国市场并计划取消总代理，但计划最终未执行，2010 年起公司大量关闭在中国市场的店铺至最终仅剩两家直营店。
2013 年至今：弥补品牌定位，渠道拓展仍未达预期。公司于2013年重回中国市场，电商和门店均采用直营模式。线下方面，2013 年公司表示未来3 年在中国开设60 家直营店，但至 2016 年8 月末仅开30 家，开店数与目标有一倍差距，门店数约为同期比音勒芬5%。线上方面，公司线上主营定位较低端的Polo Ralph Lauren，成交均价、销量与比音勒芬低、。
如果真是个靓仔。20PE、肉眼可见成长（来自于品牌力和渠道拓展的惯性加速度）、现金流为真、管理层比较踏实、库存可控、应收良好、那我们还等什么呢？跌到10倍吗？
这篇我们定性看了企业，之后我们就要通过历年年报数据整理，定量看看，数据是否禁得起怀疑和考验。
上周卷爸周记没有内容，仅为实盘数据记录，有兴趣可点阅读原文提取。
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女人靠逛，随机性强。男人靠拿，目的性强。
所以，在稳定性上，男装的不变且单一要好于女装的万紫千红，孩子市场太小，捡垃圾送的，不需要考虑。基于我们更喜欢不变的赚钱（BAO LI）行业，比音勒芬，赛道有看头。
比音勒芬的客户群体，针对35-50岁的中年“成功（YOU QIAN）”男性，目前的主力客群是60和70后，随着品牌的定位和年轻化趋势，现在也有了很多80，90后。看看价格就知道了，不是我的菜，还不如给孩子交点学费。
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那现在的比音勒芬处于什么阶段呢？
（1）通过新潮设计、材料、打造大单品：T恤小专家。
所谓“小领T”,指的是约5厘米的精致小领设计。通过这种领型,比音勒芬打造出了更贴合亚洲人脖颈弧度的领口设计,在视觉效果上起到了延展颈部曲线的作用,堪称“最适合亚洲人的T恤”。能隔离95%以上紫外线、堪比贵妇级防晒霜的高防晒性能,还是C型断面结构纱线搭配超强导汗排湿效果的面料,抑或是小领T的夏日专属治愈系配色,都让这款T恤的夏天属性爆表!值得一提的是,这款小领T还将日本高性能纱线与高针密织工艺结合,生产出了韧性超普通面料3倍的新面料,洗涤300次仍能不变形、不褪色。
目前该大单品占公司营业额30%+，比音勒芬T恤连续四年（2018-2021）取得“同类产品综合占有率第一”。
（2）通过多品类、多定位扩张市场宽度。
2018年，公司正式推出威尼斯新品牌，定位于度假旅游服饰蓝海市场，打造亲子装、情侣装以及家庭装等产品。在价格带上，切入更多人群。在目标人群上，独创度假服饰概念，切入专业细分领域。
（3）通过自营、加盟、线上模式，扩展市场厚度。
2016年底上市至2022年，店铺总数由600多，增加至1100多。同时在2019年开拓线上渠道。掌门人2022年采访中，线上已成为中国商业不可逆转的渠道，不仅要做，还要发力做。但也会考虑高端品牌形象保护和发展的关系。
（4）建立信息系统、智慧零售、智慧仓库等，提高运营效率。
如果对比Ralph Lauren的早期发展，具体工作似曾相识。不过对于比音勒芬来讲，现在仅仅是万里长城迈出了第一步，况且不是当年的环境。
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TikTok用户彼此分享食谱、交流技巧，传授习惯和经验。平台发现推荐在此类内容的受欢迎程度中起着至关重要的作用。TikTok用户总是想学习新的东西，轻松地重新创造它并将其应用到他们的生活中。
TikTok通过社区趋势真正重塑了食品和饮料类别。我们看到超市根据流行的TikTok食谱将产品组合放在一起，餐馆调整其营销方式和产品，以满足用户的渴望。
（过去一年TikTok欧洲站美食饮品类视频整体增长情况）
TikTok的月活跃用户数量和平台在线时长都在增长。作为生活中不可或缺的一部分，食物内容的视频数量也随之成长，跨越了各个子类社区。我们看到，在欧盟主要市场，视频观看量同比增长了106%，发布量同比增长了56%。
TikTok趋势现在也越来越多地蔓延到欧盟市场的各个角落。这表明，平台当地社区比以往任何时候都更渴望抓住新的食品趋势，并使用当地品牌和产品创造自己的变化。
（过去一年TikTok欧洲站美食饮品类热门话题及播放量）
案例分析
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人类有五感：形、声、闻、味、触。即视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉。
服装涉及的主要是触觉和视觉，触觉对应的是工艺和材料，视觉对应的是设计。而且研发费用连年增长，也主要投入到了材料和设计的研发上，尤其是材料。
五感乃人性也（这里的人性，指的是基因对我们行为和思维的控制）。如果不理解，可以先想想味觉对神经的刺激，想想我们长大离开家乡，对家乡菜和妈妈做过饭的那份怀念。这种味觉的心智加上文化的积累，解释了一些食品行业的强大，比如可口可乐。（文化的积累在可口可乐里占据绝对重要的地位，不仅仅是味觉，一定要加上文化）
触觉是否一样强大呢？强如妈妈菜，会在某个你孤单的深夜或者妈妈永不在的时候，泪如泉涌一般，让你回到襁褓中婴儿的纯真与无助。（强烈推荐去网络找这个视频看看，或者关注卷爸书房公众号，人间值得）
我开始觉得不会。后来再想，发现触觉就像一句话。“金钱就像空气，你不缺的时候，感觉不到它的存在”。
这就比如你住如家和五星酒店，床品的感觉是不一样的，那丝滑的鹅绒围绕全身的感觉，让你可以安然入睡。
所以我认为，触觉也是有记忆的。
比音勒芬做了这个事情。触觉的舒适感来源于什么？
一是来自于材料，纯棉、麻布、高科技材料的触感是不一样的；二是做工的工艺，有没有针对中国人的特点，进行个性化的调整。就像韩版西装比较修身，更显修长与气质。
在这个点上，比音勒芬一是利用各种高端材料，增加舒适感和功能性，比如抗紫外、抑菌、轻薄保暖、排汗清爽，久洗不变形等，二是针对国人定制版型，增加舒适度。例如35-50岁的成功人有个特点，就是很多人会有啤酒肚，所以在肚子附近的衣料，就会选用伸缩性更强的材质，让目标客群穿着的紧绷感更小，增加细节体验。
目前看，对于材料的研发，仍然属于采用现有大型国际头部企业的新科技，而不是自有材料专利，所以这个嘛，算不上啥护城河，你有我也有，毕竟这是服装公司而不是材料科学公司。不过我在启信宝查询了雅戈尔、地素时尚和比音勒芬的发明专利情况（实用新型和外观没用），相对来说，感觉比音勒芬还是比较靠谱的。地素好像就没有，不知是不是挂在某个子公司下，雅戈尔的很多专利都是生产工艺方面的，而比音勒芬确实有在研究材料。
视觉在上一篇讲过了，视觉是各花入各眼，情人为西施，重要的还是积累上头成本（加入利益集团，强化品牌形象，抢占消费心智）。目前的设计团队如下，其中冯玲玲是创始人的夫人。艺术这个东西，需要的是天才（疯子），不可复制不可判断不可强求，这点上，中等就是赢，不要指望着哪里都会有乔布斯，真要出现那就是风落的惊喜。
如此就能卖1500的T-SHIRT？不要让贫穷限制了我的想象力。
高端人群，要的是服务。曾几何时，你能记得你有专属导购?你能记得有人为你的穿衣打扮费心思考？
我在一部韩剧里见过一个场景，那些奢侈品服饰品牌的客户，会被记住尺码、身形、喜好，然后导购在新产品到货后，主动联系客户，在金雕玉琢的店里，哪里是去买衣服，简直就是参加T台秀，自己都不用试，会有相同身材的Model走来走去，让你看看满不满意。
1500的T-SHIRT，可能不够成本做到全部，但是专属导购，身材记忆，个性推荐，时尚搭配，那是没问题的，这一点点的小差异，通过时间，就会膨胀。这也解释了，为什么销售成本涨幅比较快，这都是上头成本，导购流失，不同的品牌损失度绝对不一样啊。所以比音勒芬导购会比同楼层其他品牌的导购工资高一些，以留住更优质人才，更好的服务客户。目前比音勒芬销售的70-80%客户为VIP复购，粘性很强。所以，这种私域流量的维护对中高端客户的作用还是比较明显的。
记住，这些仅仅能证明，比音勒芬对关键节点，做了该作的事，并不是买入的核心原因，因为任何一个竞争对手理论上，都能做这些事情，实际上由于局限条件的不同，有的还就真学不来。以上这些积累的上头成本只能算加分项。
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无论是国内还是国际旅行，由于TikTok源源不断的旅游视频仍然刺激着用户的感官，人们越来越渴望再次出门旅行并相互分享经验。
（过去一年TikTok欧洲站旅游类视频整体增长情况）
TikTok的月活跃用户数量和平台在线时长都在增长。作为生活中不可或缺的重要组成部分，旅游内容不断增长。过去的一年中，TikTok在旅游垂直领域制作的视频增加了160%，这表明该平台的旅游社区对用户是多么鼓舞人心。
#soundofnature和#cottagecore 这两大话题也在TikTok上获得了许多关注。疫情期间，随着人们越来越重视地球和气候变化的重要性，可持续性旅行也逐渐频繁被用户提及。
（过去一年TikTok欧洲站旅游类热门话题及播放量）
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TikTok用户寻求真实性，他们认识到在平台留下积极印象的重要性。
平台也已经扩大发展成为一个开放的百科全书，用户可以在其中分享各种技巧和经验，以重复使用旧衣物并赋予他们的衣服新生，以更可持续的方式购物，最重要的是，通过服装提升自我感觉。
诸如法国的#BonPlan或欧洲的#Sweing等概念的诞生便源于这样一种用户认知，即更新衣柜中的服装款式不一定非得需要昂贵支出。
（过去一年TikTok欧洲站服装配饰类视频整体增长情况）
在过去的一年里，服装配饰类别一直是平台用户的喜好之一，视频观看量增加了107%。
在TikTok上，人们积极参与对话并渴望分享内容，这也使视频创作数量增加了76%。就该类别中较受欢迎的话题而言，用户喜欢的商品和产品评论为品牌赋予了生命。
（过去一年TikTok欧洲站服装配饰类视频热门话题及播放量）
